วิธีการขายงานศิลปะให้กับนักสะสม

นักสะสมงานศิลปะบางคนชอบซื้อสินค้าราคาถูก 

เราได้พูดคุยกับนักสะสมงานศิลปะและผู้ประเมินราคาที่ซื้อถาดเงินในการประมูลงานศิลปะในราคา 45 ดอลลาร์ หลังจากการวิจัย นักสะสมพบว่ามันคุ้มค่าจริง ๆ และขายจานนี้ในราคา 12,000 ดอลลาร์

บางทีคุณอาจได้พัฒนาจุดสนใจใหม่สำหรับคอลเล็กชันของคุณและต้องการขายงานศิลปะที่ไม่ตรงกับสุนทรียศาสตร์ของคุณอีกต่อไป บางทีคุณอาจสละพื้นที่จัดเก็บงานศิลปะของคุณเพื่อให้การรวบรวมทรัพย์สินของคุณดูสมเหตุสมผลมากขึ้น

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ขั้นตอนแรกของคุณในการขายงานศิลปะคือการทำให้งานศิลปะนั้น “พร้อมสำหรับการขายปลีก”

ได้เวลากรอกเอกสารที่จำเป็นแล้ว ซึ่งรวมถึงเอกสารที่มา ชื่อศิลปิน วัสดุที่ใช้ การประเมินล่าสุด และขนาดที่สามารถส่งออกได้จากคลังของคอลเลกชันของคุณ ตัวแทนจำหน่ายหรือบริษัทประมูลจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดต้นทุนโปรโมชั่นและค่าคอมมิชชั่น เอกสารเหล่านี้จะกำหนดขั้นตอนการยื่นแบบแสดงรายการภาษีด้วย

ด้วยเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในมือ คุณสามารถเริ่มมองหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการขายงานศิลปะได้ 

จากนั้นเลือกผู้ชมที่จะเข้าใจคุณค่าของงานของคุณ

1. ค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ถ้าเป็นไปได้ ให้เริ่มที่ศิลปินหรือสถานที่ที่คุณซื้อผลงานชิ้นนี้ แหล่งข้อมูลเหล่านี้มักมีคำแนะนำเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อที่สนใจ ผู้ขายเดิมอาจสนใจซื้องานคืนเพื่อขายต่อ ในบางสถานการณ์ แกลเลอรีจะแสดงงานเพื่อขายต่อ ซึ่งหมายความว่าคุณยังเป็นเจ้าของอยู่ถ้าไม่ได้ขาย ถ้าใช่ คุณควรทำงานกับพวกเขาบนจอแสดงผลที่มีประสิทธิภาพและน่าดึงดูดที่สุด รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าหรือให้บริการแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ไม่ว่าคุณจะขายผ่านบ้านประมูลหรือแกลเลอรี่ ค่าคอมมิชชันควรตั้งค่าให้คุณตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้คุณมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับอัตราผลตอบแทนที่เป็นไปได้

2. ขายผ่านบ้านประมูล

การจัดการกับบ้านประมูลเป็นอีกทางเลือกหนึ่งหากคุณตกลงว่าพวกเขาเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่นของผู้ขายอยู่ที่ 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์  

ค้นหาบ้านประมูลที่เชื่อมต่ออย่างดีซึ่งยินดีร่วมงานกับคุณ พวกเขาควรตอบคำถามของคุณและแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับช่วงไฮซีซั่นและโลว์ซีซันสำหรับบริษัทของพวกเขา

ต่อไปนี้คือประเด็นเพิ่มเติมที่ควรทราบ:

• คุณสามารถต่อรองกับบ้านประมูลของพวกเขาสำหรับปริมาณที่สะดวกสำหรับคุณ

• ร่วมงานกับพวกเขาด้วยราคาขายที่ยุติธรรม คุณต้องการพอใจกับตัวเลขนี้และต้องแน่ใจว่าตัวเลขนั้นไม่สูงเกินไป ซึ่งอาจทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว

• คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าบริษัทประกันภัยของคุณทราบและกรมธรรม์ของคุณเป็นปัจจุบันในกรณีที่เกิดความเสียหาย

• ยืนยันข้อจำกัดในการจัดส่งเพื่อป้องกันความเสียหาย

• อ่านสัญญาอย่างละเอียดและพิจารณาให้ทนายความของคุณตรวจสอบ

3.ขายในแกลลอรี่

เช่นเดียวกับบ้านประมูล คุณต้องการเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์แกลเลอรี่ของคุณ คนเหล่านี้ขายงานศิลปะของคุณและวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์ว่าพวกเขามีบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมคือการไปเยี่ยมพวกเขาก่อน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พบกันที่ประตูและได้รับการปฏิบัติอย่างดีตั้งแต่เริ่มต้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแกลเลอรีนี้เหมาะกับงานของคุณ โดยพิจารณาจากคอลเล็กชันและราคาปัจจุบัน คุณสามารถทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านศิลปะเพื่อค้นหาแกลเลอรีศิลปะที่ดีที่สุดที่เหมาะกับความต้องการของคุณ

เมื่อคุณพบหอศิลป์ที่เหมาะสมแล้ว คุณสามารถทำตามขั้นตอนการสมัครออนไลน์หรือด้วยตนเองก็ได้ หากแกลเลอรียอมรับงานศิลปะใหม่ๆ พวกเขาจะซื้องานศิลปะทันทีหรือแขวนไว้บนผนังจนกว่าจะขายได้ แกลเลอรี่มักจะคิดค่าคอมมิชชั่นสำหรับงานที่ขาย ในบางกรณี พวกเขาลดค่าคอมมิชชันแต่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับงานศิลปะบนผนังของพวกเขา

4. ทำความเข้าใจสัญญา

เมื่อขายงานศิลปะของคุณผ่านแกลเลอรี่หรือบ้านประมูล อย่าลืมตอบคำถามต่อไปนี้เพื่อที่คุณจะได้เข้าใจสัญญา:

• งานศิลปะจะถูกนำเสนอที่ไหน?

• คุณจะได้รับแจ้งการขายเมื่อใด

• คุณจะได้รับเงินเมื่อใดและอย่างไร

• สามารถยกเลิกสัญญาได้หรือไม่?

• ใครรับผิดชอบค่าเสียหาย?

5. การเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม

หากคุณสนุกกับการทำงานกับซัพพลายเออร์และพวกเขามีการบริการลูกค้าที่ดี มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในลักษณะเดียวกัน การขายงานศิลปะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้คอลเล็กชันของคุณมีชีวิตชีวาและสร้างการติดต่อในโลกศิลปะ ไม่ว่าคุณจะเลือกบ้านประมูลหรือแกลเลอรี่ ให้ถามคำถามไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะรู้สึกทราบและพึงพอใจ

ค้นหาว่าเมื่อใดที่ทำงานร่วมกับผู้ประเมินงานศิลปะสามารถช่วยให้กระบวนการขายดำเนินไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น ดาวน์โหลด e-book ฟรีสำหรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติม