วิธีติดต่อหอศิลป์และรับตัวแทน

จากครีเอทีฟคอมมอนส์, .

ต้องการแสดงงานศิลปะของคุณในแกลเลอรี่ แต่มีแนวคิดน้อยหรือไม่มีเลยที่จะเริ่มต้น? การเข้าไปในแกลเลอรีเป็นมากกว่าการมีสินค้าคงคลังเพียงพอ และหากไม่มีคู่มือที่มีความรู้ ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะไปยังส่วนต่างๆ ของกระบวนการ

Christa Cloutier ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจศิลปะและที่ปรึกษาคือแนวทางที่คุณต้องการ บุคคลผู้มากความสามารถซึ่งมีผลงานมากมาย เช่น จิตรกร แกลเลอรี่ และผู้ประเมินงานวิจิตรศิลป์ ได้ขายผลงานของศิลปินให้กับหอศิลป์ทั่วโลก

ตอนนี้เธอใช้เวลาช่วยเหลือศิลปินคนอื่นๆ ให้ประสบความสำเร็จและสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง เราขอให้ Krista แบ่งปันประสบการณ์ของเธอในการเป็นตัวแทนหอศิลป์

ก่อนเริ่มกระบวนการ...

ขั้นตอนแรกคือต้องจำไว้ว่าหอศิลป์ไม่ได้เป็นเพียงการขายงานศิลปะของคุณเท่านั้น มีความเป็นไปได้อื่น ๆ มากมาย ดังนั้นอย่าไปยุ่งกับการแสดงในแกลเลอรี

การเข้าไปในแกลเลอรีที่คุณต้องการอาจเป็นเป้าหมายระยะยาว ดังนั้นจงอดทนและสร้างอาชีพและผู้ชมของคุณโดยคำนึงถึงผลลัพธ์สุดท้าย

คู่มือการเป็นตัวแทนหอศิลป์ของ Christa:

1. ค้นหาแกลเลอรี่ที่ตรงกับงานและเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่ศิลปินต้องทำคือสำรวจ เพียงเพราะแกลเลอรีขายงานศิลปะไม่ได้หมายความว่าควรขายงานศิลปะของคุณ ความสัมพันธ์ในแกลเลอรีก็เหมือนการแต่งงาน - เป็นหุ้นส่วน - และควรได้ผลสำหรับทั้งสองฝ่าย

ตามกฎแล้วเจ้าของแกลเลอรี่เป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์และมีความสวยงามความสนใจและความสนใจเป็นของตัวเอง การทำวิจัยของคุณหมายถึงการค้นหาว่าแกลเลอรีใดดีที่สุดสำหรับเป้าหมายด้านศิลปะและอาชีพของคุณ

2. ปลูกฝังความสัมพันธ์กับแกลเลอรี่นี้

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์กับแกลเลอรีที่คุณต้องการจัดแสดง ซึ่งหมายถึงการลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมาย เข้าร่วมกิจกรรม และค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ สิ่งที่คุณจะให้ได้

ฉันแนะนำให้ไปร่วมงานของแกลลอรี่มากกว่า XNUMX ครั้ง โดยถือนามบัตรไปด้วย และทำให้ควรมีการสนทนาอย่างน้อย XNUMX ครั้งในขณะที่คุณอยู่ที่นั่น และเช่นเดียวกับความสัมพันธ์ใดๆ ก็ตาม เข้าใจว่ามันต้องใช้เวลา เปิดใจรับสิ่งใดก็ตามที่โชคชะตานำพามาสู่คุณ

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติต่อทุกคนที่นั่นราวกับว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าใครคือเพื่อนที่ดีที่สุดของเจ้าของแกลเลอรีหรือเป็นเจ้าของแกลเลอรีจริงๆ การตัดสินหรือปฏิเสธผู้คน ทำให้คุณสูญเสียการมองเห็นความสัมพันธ์และการสร้างผู้ฟัง

ผู้มีอำนาจตัดสินใจถูกตอกย้ำอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นการเป็นส่วนหนึ่งของเผ่าแกลเลอรี่คือที่ที่คุณได้รู้จักผู้คนในขอบเขตการตัดสินใจ เมื่อฉันคิดว่าศิลปินหน้าใหม่เป็นเจ้าของแกลเลอรี เกือบทุกครั้งเป็นเพราะศิลปินคนอื่นที่ฉันทำงานด้วยหรือลูกค้าคนหนึ่งของฉันกำลังบอกฉันเกี่ยวกับงานของเขา

3. เรียนรู้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับงานศิลปะของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถพูดคุยเกี่ยวกับงานของคุณได้ วิธีที่ดีที่สุดคือต้องแน่ใจว่างานของคุณเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง หากงานของคุณเกี่ยวกับการแสดงออกหรือความรู้สึกส่วนตัว ให้เจาะลึกลงไป การเขียนคำกล่าวเกี่ยวกับศิลปินจะช่วยให้คุณสร้างแนวคิดและนำความคิดเหล่านั้นมาเป็นคำพูดได้ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงความคิดของคุณทั้งในคำกล่าวของศิลปินและในบทสนทนา

วันหนึ่งฉันแนะนำศิลปินให้รู้จักกับนักสะสม เธอถามเขาว่าผลงานของเขาเป็นอย่างไร เขาพึมพำ "ฉันเคยทำงานเกี่ยวกับอะครีลิค แต่ตอนนี้ฉันทำงานเกี่ยวกับน้ำมัน" อันที่จริง เธอรู้สึกขุ่นเคืองเพราะนั่นคือทั้งหมดที่เขาพูด ไม่มีที่ไหนที่จะมีการสนทนานี้

ศิลปินหลายคนพูดว่า "ฉันไม่ชอบพูดถึงงานของฉัน" หรือ "งานของฉันอธิบายตัวเอง" แต่นั่นไม่เป็นความจริง งานของคุณไม่ได้พูดเพื่อตัวเอง คุณต้องให้โอกาสผู้คนเข้าถึงมัน วิธีที่ดีที่สุดในการขายงานศิลปะคือการสร้างเรื่องราวให้กับมัน เรื่องราวอาจเป็นเรื่องทางเทคนิค อารมณ์ แรงบันดาลใจ ประวัติศาสตร์ เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือแม้แต่เรื่องการเมือง

และในขณะที่มีแกลเลอรี่ไม่มากนักที่มาเยี่ยมชมสตูดิโอ คุณควรเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับงานศิลปะของคุณหากมี อย่าลืมเตรียมการนำเสนอ 20 นาทีพร้อมกับมื้ออาหารของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะพูดอะไร จะแสดงอะไร ลำดับของการเข้าชม ราคาของคุณ และเรื่องราวที่เข้ากับแต่ละชิ้น

4. คาดหวังให้ผู้ชมอยู่กับคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผู้ชมของคุณเองเพื่อนำมาที่แกลเลอรี่ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้ด้วยตัวเอง โดยเฉพาะกับเครื่องมือออนไลน์หรือในงาน สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายและสมาชิก และติดตามบุคคลที่แสดงความสนใจในงานของคุณ ศิลปินต้องสร้างผู้ชมของตนเองและสามารถควบคุมผู้ชมนั้นได้เสมอ

คุณต้องเติมแกลเลอรี่ด้วยผู้คน คุณต้องทำงานหนักพอๆ กับแกลเลอรีเพื่อโปรโมตกิจกรรมของคุณและบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาสามารถหางานของคุณเจอได้ที่ไหน เป็นหุ้นส่วนกัน และการเป็นหุ้นส่วนที่ดีที่สุดคือการที่ทั้งสองคนทำงานกันอย่างหนักเท่าๆ กันเพื่อเอาชนะใจคน

รูปภาพที่เก็บถาวรหมายเหตุ: คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ใน e-book ฟรีของ Christa Cloutier 10 ความลับอันศักดิ์สิทธิ์ของศิลปินที่ทำงาน. ดาวน์โหลด

5. ปฏิบัติตามคำแนะนำในการส่งจดหมายของคุณ

เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์แล้ว ให้ค้นหาว่าหลักเกณฑ์การส่งของแกลเลอรีคืออะไร นี่คือที่ที่คุณไม่ต้องการแหกกฎ ฉันรู้ว่าศิลปินเราแหกกฎอยู่เสมอ แต่เราไม่แหกกฎการส่ง สำหรับเอกสารในการส่งของคุณ ตรวจสอบว่าคุณมีเอกสารที่ดีและเชื่อถือได้

มีรูปภาพครอบตัดคุณภาพสูงพร้อมชื่อและขนาดของงาน เป็นความคิดที่ดีที่จะมีพอร์ตโฟลิโอออนไลน์และสำเนาเอกสาร เพื่อให้คุณพร้อมสำหรับทุกสิ่ง ขึ้นอยู่กับนโยบายการส่ง แต่คุณควรเตรียมประวัติย่อและคำชี้แจงของศิลปินพร้อมเมื่อคุณเริ่มขัดเกลาแกลเลอรี่ คุณต้องมีเว็บไซต์ของคุณเองด้วย นี่เป็นสิ่งที่คาดหวังและเป็นสัญลักษณ์ของความเป็นมืออาชีพของคุณ

6. ทำความเข้าใจโครงสร้างคอมมิชชั่น

ศิลปินมักบ่นกับฉันว่าต้องจ่ายเงินให้แกลลอรี่ 40 ถึง 60% ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่ไม่ถูกต้องจริงๆ พวกเขาไม่เอาอะไรจากคุณ พวกเขานำลูกค้ามาให้คุณ ดังนั้นจงยินดีจ่ายค่าคอมมิชชั่น อย่างไรก็ตาม คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าหากพวกเขาเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูง พวกเขาจะได้รับและให้ผลตอบแทนมากขึ้น

ระบุว่าแกลเลอรีจะทำอะไรให้คุณเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์และการตลาดในการเจรจาสัญญา หากพวกเขาได้ครึ่ง คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาสมควรได้รับมัน คุณต้องการรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่างานศิลปะของคุณถูกนำเสนอต่อผู้คนที่เหมาะสม แต่ในขณะเดียวกัน คุณต้องทำหน้าที่ของคุณ

7. จำไว้ว่าความล้มเหลวไม่มีวันถาวร

จำไว้ว่าถ้าคุณไม่เข้าไปในแกลเลอรี่ แสดงว่าครั้งนี้คุณไม่ประสบความสำเร็จ Vik Muniz เป็นศิลปินที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อในโลกศิลปะ และครั้งหนึ่งเขาเคยพูดกับฉันว่า: "เมื่อฉันทำสำเร็จ ก็จะมีช่วงเวลาที่ฉันจะล้มเหลว" คุณต้องล้มเหลวร้อยครั้งก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จ ดังนั้นจงมุ่งไปที่ความล้มเหลวให้ดีกว่า อย่าเอามันเป็นเรื่องส่วนตัวและอย่าเลิก ค้นหาสิ่งที่ผิดพลาด สิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า และทำซ้ำ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมจาก Christa หรือไม่?

Christa มีคำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจศิลปะอีกมากมายในบล็อกที่ยอดเยี่ยมและจดหมายข่าวของเธอ บทความของเธอเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม และอย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเธอ

คุณคิดว่าตัวเองเป็นผู้ประกอบการหรือไม่? ลงทะเบียนเรียนปริญญาโทโดยศิลปินที่ทำงานอยู่ Krista ชั้นเรียนเริ่มต้นในวันที่ 16 พฤศจิกายน 2015 แต่การลงทะเบียนจะปิดลงในวันที่ 20 พฤศจิกายน 2015 อย่าพลาดโอกาสที่ดีในการได้รับทักษะและความรู้อันมีค่าที่จะช่วยเร่งงานด้านศิลปะของคุณ! สมาชิกคลังงานศิลปะที่ใช้รหัสคูปองพิเศษ ARCHIVE จะได้รับส่วนลด 37 ดอลลาร์สำหรับค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนสำหรับเซสชั่นนี้ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ต้องการจัดระเบียบและขยายธุรกิจศิลปะของคุณและรับคำแนะนำด้านอาชีพด้านศิลปะเพิ่มเติมหรือไม่? สมัครสมาชิกฟรี