Art Dealer Secrets: 10 คำถามสำหรับตัวแทนจำหน่ายชาวอังกฤษ Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth จาก

ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการการประชาสัมพันธ์ที่มักจะมาพร้อมกับการขายงานศิลปะที่มีชื่อเสียงในการประมูล 

เป็นที่รู้กันอย่างกว้างขวางในโลกศิลปะว่าแรงจูงใจเบื้องหลังการขายทรัพย์สินมักจะเกิดจากสิ่งที่เรียกว่า "สาม Ds": ความตาย หนี้สิน และการหย่าร้าง อย่างไรก็ตาม มี D ที่สี่ที่สำคัญพอๆ กับนักสะสมงานศิลปะ เจ้าของแกลเลอรี และใครก็ตามที่อยู่ในการค้าขาย: ดุลยพินิจ 

ความรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับนักสะสมงานศิลปะส่วนใหญ่ - นี่คือเหตุผลที่ไดเรกทอรีการประมูลหลายแห่งเปิดเผยเจ้าของผลงานศิลปะคนก่อนด้วยวลี "คอลเลกชันส่วนตัว" และไม่มีอะไรอื่น การไม่เปิดเผยตัวตนนี้แพร่หลายไปทั่วภูมิทัศน์ทางวัฒนธรรม แม้ว่ากฎระเบียบใหม่ในสหราชอาณาจักรและสหภาพยุโรปที่จะมีผลบังคับใช้ในปี 2020 จะทำให้สถานะที่เป็นอยู่เปลี่ยนไป 

กฎเหล่านี้เรียกว่า (หรือ 5MLD) เป็นความพยายามที่จะหยุดการก่อการร้ายและกิจกรรมที่ผิดกฎหมายอื่น ๆ ที่ได้รับการสนับสนุนจากระบบการเงินที่ทึบแสง 

ตัวอย่างเช่น ในสหราชอาณาจักร “ตอนนี้ผู้ค้างานศิลปะต้องลงทะเบียนกับรัฐบาล ตรวจสอบตัวตนของลูกค้าอย่างเป็นทางการ และรายงานธุรกรรมที่น่าสงสัย มิฉะนั้นพวกเขาจะถูกปรับ รวมถึงการจำคุก” . กำหนดเส้นตายสำหรับผู้ค้างานศิลปะในสหราชอาณาจักรในการปฏิบัติตามกฎที่เข้มงวดเหล่านี้คือ 10 มิถุนายน 2021 

ยังคงต้องจับตาดูว่ากฎหมายใหม่เหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อตลาดศิลปะอย่างไร แต่ก็ปลอดภัยที่จะสรุปว่าความเป็นส่วนตัวจะยังคงเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับผู้ขายงานศิลปะ เป็นเรื่องยากที่จะต้องหาจุดสนใจในขณะที่ดูการหย่าร้างที่รุนแรง หรือที่แย่กว่านั้นคือ การล้มละลาย ผู้ขายบางรายเพียงแค่ต้องการให้การติดต่อทางธุรกิจเป็นส่วนตัว

เพื่อรองรับผู้ขายเหล่านี้ บ้านประมูลได้เบลอเส้นที่แยกอาณาจักรสาธารณะของบ้านประมูลออกจากพื้นที่ส่วนตัวของแกลเลอรี ทั้ง Sotheby's และ Christie's เสนอ "การขายแบบส่วนตัว" เช่น การบุกรุกอาณาเขตที่เคยสงวนไว้สำหรับร้านค้าและตัวแทนจำหน่ายส่วนตัว 

ลงชื่อเข้าใช้ตัวแทนจำหน่ายส่วนตัว

ตัวแทนจำหน่ายเอกชนเป็นส่วนสำคัญแต่เข้าใจยากของระบบนิเวศของโลกศิลปะ ผู้ค้าเอกชนมักไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับแกลเลอรีหรือบ้านประมูลใด ๆ แต่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับทั้งสองภาคส่วนและสามารถย้ายไปมาระหว่างกันได้อย่างอิสระ การมีรายชื่อนักสะสมจำนวนมากและรู้ถึงรสนิยมส่วนตัวของพวกเขา ตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวสามารถขายได้โดยตรงในตลาดรอง กล่าวคือ จากนักสะสมรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ทำให้ทั้งสองฝ่ายไม่ต้องเปิดเผยตัวตน

ผู้ค้าเอกชนแทบไม่ทำงานในตลาดหลักหรือทำงานโดยตรงกับศิลปิน แม้ว่าจะมีข้อยกเว้น อย่างดีที่สุด พวกเขาควรมีความรู้ด้านสารานุกรมในสาขาของตน และให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับตัวบ่งชี้ของตลาด เช่น ผลการประมูล ตัวอย่างความเป็นส่วนตัว ผู้ค้างานศิลปะส่วนตัวให้บริการผู้ซื้อและผู้ขายที่รอบคอบที่สุดในโลกศิลปะ

เพื่อทำให้กระจ่างเกี่ยวกับศิลปินสายพันธุ์พิเศษนี้ เราจึงหันไปหาตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวในลอนดอน . เชื้อสายของ Oliver เป็นตัวอย่างที่ดีของสายเลือดพ่อค้างานศิลปะที่ไร้ที่ติ เขาก้าวขึ้นมาจากตำแหน่งที่ Sotheby's ก่อนเข้าร่วมแกลเลอรีที่มีชื่อเสียงในลอนดอนและในที่สุดก็ไปด้วยตัวเองในปี 2014

ขณะอยู่ที่ Sotheby's Oliver เป็นผู้กำกับและผู้อำนวยการร่วมของ Impressionist และ Contemporary Art Day Sales ปัจจุบันเขาเชี่ยวชาญในการซื้อและขายผลงานประเภทนี้ในนามของลูกค้า เช่นเดียวกับศิลปะหลังสงครามและศิลปะร่วมสมัย นอกจากนี้ Oliver ยังจัดการทุกแง่มุมของคอลเลกชันของลูกค้าของเขา: ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับแสงที่เหมาะสม ชี้แจงปัญหาการชดใช้และเชื้อสาย และทำให้แน่ใจว่าเมื่อใดก็ตามที่รายการที่ต้องการพร้อมใช้งาน เขาเสนองานก่อนใคร

เราถามคำถาม XNUMX ข้อเกี่ยวกับธรรมชาติของธุรกิจของ Oliver และพบว่าคำตอบของเขาเป็นภาพสะท้อนที่ดีของพฤติกรรมของเขาเอง—ตรงไปตรงมาและซับซ้อน แต่เป็นมิตรและเข้าถึงได้ นี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้ 

Oliver Shuttleworth (ขวา): Oliver ชื่นชมผลงานของ Robert Rauschenberg ที่ Christie's

AA: ในความเห็นของคุณ สามสิ่งที่พ่อค้างานศิลปะส่วนตัวทุกคนควรพยายามทำคืออะไร?

ระบบปฏิบัติการ: เชื่อถือได้ มีความสามารถ เป็นส่วนตัว

AA: ทำไมคุณถึงออกจากโลกแห่งการประมูลเพื่อเป็นดีลเลอร์ส่วนตัว?

OS: ฉันสนุกกับการใช้เวลาอยู่ที่ Sotheby's แต่ส่วนหนึ่งของฉันอยากจะสำรวจผลงานอีกด้านหนึ่งของการค้าขายทางศิลปะ ฉันรู้สึกว่าการซื้อขายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความรู้จักลูกค้าให้ดีขึ้น เนื่องจากโลกแห่งการประมูลที่บ้าคลั่งทำให้ไม่สามารถสร้างคอลเลกชันให้กับลูกค้าได้เมื่อเวลาผ่านไป ลักษณะปฏิกิริยา Sotheby's ไม่แตกต่างจากงานวิจิตรศิลป์ที่มีชีวิตชีวาของ Oliver Shuttleworth มากไปกว่านี้

AA: ข้อดีของการขายงานผ่านตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวมากกว่าการประมูลคืออะไร?

ระบบปฏิบัติการ: มาร์จิ้นมักจะน้อยกว่าการประมูล ส่งผลให้ผู้ซื้อและผู้ขายพึงพอใจมากขึ้น ในท้ายที่สุด พนักงานขายเป็นผู้รับผิดชอบกระบวนการขาย ซึ่งหลายคนชื่นชม มีราคาคงที่ซึ่งต่ำกว่าที่พวกเขาจะไม่ขายจริงๆ ในกรณีนี้ ทุนสำรองในการประมูลควรมีขนาดเล็กที่สุด ราคาส่วนตัวของรายได้สุทธิต้องสมเหตุสมผล และเป็นหน้าที่ของพนักงานขายในการสร้างระดับการขายที่เป็นจริงแต่น่าพอใจ

AA: คุณทำงานกับลูกค้าประเภทใด? คุณจะตรวจสอบลูกค้าและทรัพย์สินของพวกเขาได้อย่างไร?

ระบบปฏิบัติการ: ลูกค้าของฉันส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่พวกเขามีเวลาน้อยมาก - ก่อนอื่นฉันจัดการคอลเล็กชันของพวกเขา จากนั้นหากฉันได้สิ่งที่อยากได้ ฉันจะพบว่างานที่เหมาะกับรสนิยมและงบประมาณของพวกเขา ฉันสามารถขอให้พนักงานขายที่ไม่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของฉันเพื่อขอภาพวาดเฉพาะ - นี่เป็นส่วนที่น่าทึ่งในงานของฉันเนื่องจากมีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากในการค้าขายงานศิลปะ

AA: มีผลงานของศิลปินบางคนที่คุณปฏิเสธที่จะเป็นตัวแทนหรือขายหรือไม่? 

ระบบปฏิบัติการ: โดยทั่วไปแล้ว ทุกอย่างที่ไม่เกี่ยวกับอิมเพรสชั่นนิสม์ ศิลปะสมัยใหม่ และศิลปะหลังสงคราม อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันสนใจงานร่วมสมัยมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากรสนิยมเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว มีผู้ค้างานศิลปะร่วมสมัยรายหนึ่งที่ฉันชอบทำงานด้วย

AA: นักสะสมควรทำอย่างไรหากต้องการขายของส่วนตัว… จะเริ่มจากตรงไหนดี? พวกเขาต้องการเอกสารอะไรบ้าง? 

ระบบปฏิบัติการ: พวกเขาควรหาตัวแทนจำหน่ายงานศิลปะที่พวกเขาไว้วางใจและขอคำแนะนำ มืออาชีพที่เหมาะสมในการค้างานศิลปะซึ่งเป็นสมาชิกของสังคมที่ดีหรือองค์กรการค้า (ในสหราชอาณาจักร) จะสามารถตรวจสอบความถูกต้องของเอกสารที่จำเป็นได้

AA: ค่าคอมมิชชั่นทั่วไปสำหรับตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวเช่นคุณคืออะไร? 

ระบบปฏิบัติการ: ขึ้นอยู่กับมูลค่าของรายการ แต่สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 5% ถึง 20% เกี่ยวกับผู้จ่าย: รายละเอียดการชำระเงินทั้งหมดต้องโปร่งใส 100% ตลอดเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดจัดทำขึ้นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและมีสัญญาขายที่ลงนามโดยทั้งสองฝ่ายเสมอ

AA: ใบรับรองผลิตภัณฑ์ของแท้ในสาขาของคุณมีความสำคัญเพียงใด? ลายเซ็นและใบแจ้งหนี้จากแกลเลอรีเพียงพอที่จะส่งงานให้คุณหรือไม่

ระบบปฏิบัติการ: ใบรับรองหรือเอกสารที่เทียบเท่ามีความสำคัญ และฉันจะไม่ยอมรับสิ่งใดหากไม่มีที่มาที่ยอดเยี่ยม ฉันสามารถสมัครใบรับรองสำหรับงานที่ติดตั้งได้ แต่สิ่งที่สำคัญกว่าที่เคยคือต้องแน่ใจว่าคุณเก็บบันทึกที่สมบูรณ์แบบเมื่อซื้องานศิลปะ ตัวอย่างเช่น ฐานข้อมูลสินค้าคงคลังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการจัดระเบียบคอลเลกชันของคุณ 

AA: ปกติคุณเก็บงานฝากขายนานแค่ไหน? ความยาวของพัสดุมาตรฐานคือเท่าไร?

ระบบปฏิบัติการ: ขึ้นอยู่กับงานศิลปะเป็นอย่างมาก ภาพวาดที่ดีจะขายได้ภายในหกเดือน อีกหน่อยก็จะหาวิธีอื่นขายครับ

AA: ความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับผู้ค้าเอกชนอย่างที่คุณต้องการหักล้างคืออะไร?

OS: ดีลเลอร์ส่วนตัวทำงานหนักอย่างไม่น่าเชื่อเพราะเราต้องทำมัน ตลาดต้องการมัน - คนขี้เกียจ ขยัน ชนชั้นสูง หมดไปนานแล้ว!

ติดตาม Oliver เพื่อรับทราบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับงานศิลปะที่เขาเกี่ยวข้องในแต่ละวัน ตลอดจนไฮไลท์ของการประมูลและนิทรรศการ และประวัติศาสตร์ศิลปะสำหรับผลงานชิ้นเอกแต่ละชิ้นที่เขานำเสนอ

สำหรับบทสัมภาษณ์วงในเพิ่มเติมเช่นนี้ สมัครรับจดหมายข่าว Artwork Archive และสัมผัสโลกแห่งศิลปะจากทุกมุม